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散装洗洁精加盟创业成功案例分析!

发布时间:2017-08-17来源:79生意网
【摘要】现在我们生活中的洗化需求是非常大的,没有谁想脏兮兮的就出门,所以清洁产品是每个家庭都不可缺少的,刘稳利散装洗洁精小本创业做出大市场的创业故事,2007年下半年开始在本刊连续报道以来,一直倍受读者关注,
正文:
  散装洗洁精加盟创业成功案例分析!现在我们生活中的洗化需求是非常大的,没有谁想脏兮兮的就出门,所以清洁产品是每个家庭都不可缺少的,刘稳利散装洗洁精小本创业做出大市场的创业故事,2007年下半年开始在本刊连续报道以来,一直倍受读者关注,这个实用技术也让许多创业者走上了成功之路,本刊2008年12期封面人物对刘稳利创业历程的详细解剖,更是让广大读者对此项目有了深刻的认识。
散装洗洁精
  有读者疑问:本刊连续报道的散装洗洁精的成功案例都是真实的吗?我学习了技术,是不是也一样能赚到钱?报道的案例当然是真实的,学习了技术能不能像别人一样赚钱,关键还得看你怎样做市场。下面的成功实例(由本刊记者电话采访)或许能让你对散装洗洁精怎样赚钱有更加感性的认识。

  一技在手,大显身手

  现年36岁的孙建涛,天津北辰区人,之前一直在一家食品添加剂公司上班,工作稳定,收入也不错,小日子过得还算富足。孙建涛喜欢看书,读《创业》已有两年的时间了,看到不少人创业成功的例子,孙建涛也萌发了自己创业的念头。2007年7月份,孙建涛在《创业》上看到刘稳利散装洗洁精项目后就动了心,一是该项目投资小,易操作,风险小,见效快;二是自己工作轻松,周末空闲时间多,适合做些小生意。孙建涛到当地市场一了解,本地做散装洗洁精的只几家,规模都不大,质量也一般,如果散装洗洁精做好了,市场还是很大的。孙建涛心里有了底,当即就联系了大城的刘稳利老师,动身去河北学技术。

  学了技术回家,孙建涛就忙开了,做好第一批产品后,他就一家一家餐馆送样品,免费让人家试用。几天后,孙建涛再上门收集意见,再逐一对产品进行改进。试用后,就有几家餐馆打电话订了他的洗洁精,当时孙建涛还上着班,只能下了班去跑业务,心里也没把做洗洁精真当回事,心想能做就做,多赚少赚无所谓,反正自己每个月有工资。就这样他兼职小打小闹每个月也有1000多元的收入。

  虽说每月的工资加上洗洁精赚的钱有好几千,但家里的开支也大,孙建涛想:既然自己有了一技之长,为何不好好利用呢?2008年9月,孙建涛决定专心做洗洁精。自己做了一年多的时间,对市场了解得很清楚,手头上有一些比较稳定的客户,洗洁精的质量通过一年市场检验和改进,已达到了一定的水平,在同类产品中算是佼佼者。下定决心后,孙建涛毅然从单位辞了职,全心全意做起了洗洁精。

  手头上现有的客户需求量不是太大,要想进一步做大洗洁精,除了稳定现有客户外,还要发展新的大的客户。争取客户靠什么?一是价格,二是质量。市场价格差不多是透明的,要想占领市场就要靠产品的质量。为了提高洗洁精质量,孙建涛买来白猫瓶装洗洁精,和自己的洗洁精对比,色泽、粘稠度、去污力、透明度,边对比边改进,直到最后两者相差无几。

  孙建涛带着新样品到几家大餐馆、餐具消毒公司,请他们试用产品,这些客户每天需求量大,对产品的质量要求高,以前他们用的洗洁精去污力不强,用量一直降不下来,试用了孙建涛的产品后,都觉得很满意,当即和他签订了供销合同。规模扩大了,孙建涛又雇请了两个工人,买了一辆送货车,添了50个大桶,两个工人在家生产,自己全力跑市场、送货,一天忙得晕头转向。9月份一算帐,共销售洗洁精6000多斤,每斤成本0.4-0.6元/斤,批发给客户每斤0.8-1.2元/斤,一斤赚0.4元/斤,第一个月就赚了3000多元。

  打了漂亮的第一仗,孙建涛信心足了,连着又有两家消毒公司主动打电话来要货,其中一家一个月就要100桶(每                                          桶50斤),孙建涛又添置了700多块钱的大桶,两个工人天天从早忙到晚,自己马不停蹄地送货。看到孙建涛的生意火爆,另几家做洗洁精的纷纷打起了价格战,每斤洗洁精价格下降了0.1-0.2元,尽管如此,孙建涛的客户还是用的他的洗洁精,因为他的洗洁精质量过硬。客户说质量不好,白送也不要。10月份增加了几家大客户后,又是销售旺季,孙建涛感觉生产量还要扩大。

  短短两个多月,孙建涛所学的散装洗洁精技术得到了淋漓尽致的发挥,看到自己能有今天的成绩,他不仅感慨万千:散装洗洁精技术真是一门简单易学的好技术,但有了好技术不一定就能赚到钱,关键是自己能将市场做起来。机会不是等来的,是靠自己的韧劲、诚实,再加上产品的质量去赢得的。

  孙建涛说,相对于其它产品销售,散装洗洁精的市场还是容易做的,只要前期你多花一点功夫,让产品质量过硬,采取上门推销,免费试用方法,多少都会接到订单。而根据所需销量进行生产,卖出去就有利润,客户多就赚得多。根据自己的经验孙建涛也提醒读者:在初期的生产制作中,由于对技术不熟练,做出的产品质量不完美,这是情理之中的事,因为凡事都有一个过熟悉磨合的过程,只要多用心多琢磨,就会做出质量好的产品。对于那些遇到一点困难就埋怨技术不好,市场不好,或退缩或者放弃的朋友,孙建涛无不幽默地说:有这么好的实用技术在手,又有市场存在,轻易放弃赚钱的机会,简直就是傻瓜!
  
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资讯来源:79生意网(www.79.com

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