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超细纤维毛巾助他走上成功路

发布时间:2017-07-17来源:79生意网
【摘要】  每一个创业者都极力想成为一名优秀的商人,这不仅是考核创业成功与否的需要,更是创业者对个人身份转变的认同。而从一名商人到企业管理者之间发生的蜕变更是不易察觉的,因为这一过程中要经历无数的磨炼。闫宏波
正文:
  每一个创业者都极力想成为一名优秀的商人,这不仅是考核创业成功与否的需要,更是创业者对个人身份转变的认同。而从一名商人到企业管理者之间发生的蜕变更是不易察觉的,因为这一过程中要经历无数的磨炼。闫宏波刚刚完成从一名创业者到商人之间的角色进化,意犹未尽的他正准备把自己磨炼成一名企业管理者。


  ■创业之始:偶然发现好项目


  闫宏波大学毕业后,按部就班地分配到一家纺织品贸易公司,成为一名普通的销售人员,每天从事的工作就是从工厂开始跟单,一直到货运站把货物发出,最后结清客户货款,整个过程往往大同小异,单调而乏味,而且一个月有大半时间在外出差。如此忙忙碌碌跑了几年的他几乎接近麻木,每个月自己疲于奔命般在工厂和货运站之间来回,经手几百万的货款,可拿到手依然是1000元左右的工资,这样的反差让他对自己的工作逐渐丧失了兴趣。


  “有一天我到外地出差,坐在火车上,我猛然间意识到自己必须要做出一番属于我自己的事业,不管成功与否,当时有了这个想法,只是想做,但是漫无目的,不知道做什么好,不知道从哪里下手?”闫宏波说。几个月后,他从这家公司辞职,准备开一家属于自己的公司,“刚开始辞职那会我感觉很轻松,打个不恰当的比方,好像终年围着磨盘转的驴子被斩断了缰绳,可以自由自在地跑向一大片绿草地一样。”闫宏波说,当时他丝毫没有辞职之后的迷茫,那股简单的创业冲动给了他巨大的力量,闫宏波开始紧锣密鼓地操办两件事情———筹钱和找项目


  最初,闫宏波考虑先和一般的纺织品贸易公司一样,经营一些常规的复合项目,比如经营布匹、家纺类产品和服装等,但根据以往经验,这类贸易必须以总量取胜,也就是说,需要 有庞大的资金进行周转,交易量达不到一定程度,利润十分有限。而且做类似的生意需要打通的关节很多,交往的部门也是纷繁复杂,对于他这个刚刚起步,一没资金二没人手,客源还基本为零的创业者来说,肯定需要几年的磨合期。闫宏波并非要急不可耐地赚钱,但他清楚地知道,以目前的实力和现实情况来看,自己实在经不起这样的“磨合”。


  正在闫宏波为了选择项目一筹莫展之际,2003年5月1日的一次大学同学聚会,他一个在美国留学的同学在聚会中无意中跟他说起了超细纤维毛巾,说这种毛巾很好用,手感柔软,吸水性好,不生菌,没有异味,毛巾本身还极易清洗,说他在国外一直在用,临别时还送给闫宏波一条。说者无意,听者有心,闫宏波想:如果这种毛巾真有这么神奇的效果,那么在国内销售这种毛巾肯定会有很大的市场。回到家洗完澡后,他用了用这条毛巾,发现这条超细纤维毛巾的吸水性果然很好,擦头发没擦几下就干了。脸上的水珠,用超细纤维毛巾轻轻一拍就轻松搞定。擦电脑屏幕、眼镜和餐桌也是如此。虽说干纺织品干了这么些年,以前还真没有听说过这样的产品,看到超细纤维毛巾有这么好的效果,闫宏波感觉商机来了。


  ■经营之初:小工厂有大计划


  刚开始,闫宏波向亲戚朋友筹集了一小部分资金,购买了几台缝纫设备,根据自己的资金状况,开始了作坊式的加工超细纤维毛巾活动:从工厂买来超细纤维坯布,再送到染厂进行染色,然后自己进行裁切、缝纫。一开始人手少,凡事都要亲力亲为,但是苦中有乐。


  为了扩大销售,闫宏波几乎跑遍了全国,可是几个月下来,市场销售状况反应不佳,一些传统的贸易公司对这种新产品的前景并不看好,或者暂时没有把握,都没有经营兴趣。由于启动资金有限,闫宏波没法大规模地做广告宣传,他只能选择一些低成本的宣传渠道。2004年,闫宏波请人花了不到1000元制作了一个简单网站,全力推广产品,而且专门请了几名员工每天在各大网站、论坛上发布产品信息。“说实话,亲自去跑商家还没有反馈,网络就更没谱了,那是没有办法的办法。”闫宏波说。


  也许是闫宏波低估了网络的力量,持续不断地发布网上信息几个月后,客户的咨询电话陆续打了进来,一位安徽的客户打来电话咨询产品信息,并且透露可能有一个10万元的大单。对于创业初期亟须扩大产品市场的闫宏波来说,这是个千载难逢的机会。几经谈判,闫宏波冒着风险,采取先送货后付款的方式向这位客商发出了总额近5万元的货,双方约定货到付款,如果对方对产品满意再交付另外一半。“把货发出去我就开始后悔,万一对方不付款呢,万一对方是骗子呢?”一系列猜测让闫宏波忐忑不安起来,他开始为自己的冲动担忧起来。“做生意讲诚信,我相信对方没问题。”正在闫宏波竭力安慰自己的时候,对方如约打过来全部货款,并且打电话明确告诉闫宏波,再追加8万元货物。闫宏波悬着的心终于放下来了,接着又振奋了。


  ■发展之道:依靠品牌取胜


  第一单生意的成功只是个开始。此后的经营状况出乎闫宏波的意料,来自各方的咨询电话不断打来,公司业务量节节攀升。“有一次我们的业务员竟然接到一家日本客商打来的电话,让我们惊讶不已。”闫宏波告诉记者,此后他们也开始尝试做外贸,几笔生意数额都不小。随着业务的不断扩大,公司又进了几台织机开始自己织超细纤维毛巾布,公司的生意逐渐步入正轨。


  起步不错,闫宏波开始琢磨发展之道,要想长久树立产品影响,必须有自己的品牌。于是,闫宏波注册了“天织坊”商标,开始设计产品品牌形象系统。从商标到统一标识,全都由他自己一手策划,请的都是专业的产品形象设计师。做出全套的“vi”之后,闫宏波把网站和产品包装都进行了彻底更新,并且开始打造统一的产品形象。


  经过几年的苦心经营,闫宏波的超细纤维毛巾已经成为业内比较知名的品牌,产品的知名度正一步步扩大。


  ■未来之路:发展加盟


  2007 年,闫宏波的公司发展运转良好,全国有数十家大代理商,各市县代理商们也蜂拥而至。闫宏波考虑,代理业务已经大体展开了,而目前比较流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向,闫宏波就开始了对加盟市场的研究,他参考了国内几个同类产品的加盟招商政策,进行了同类比较,并且结合自己的特点,制定出了全面的招商政策,加之原有的品牌影响力,他的加盟招商政策在网站上刚一出台,就引来了无数咨询者的电话。


  闫宏波说,目前省内的零售市场还没有打开,一位邯郸的咨询者正是看到了这一点,竭力想成为超细纤维产品在邯郸的首家加盟店,抢先占领邯郸市场。闫宏波十分谨慎地考察了对方的条件,目前正在和这名客商商谈下一步的具体事宜。


  闫宏波说,时下加盟市场十分复杂,但做生意讲究的始终是诚信为本,“加盟商对我负责,我也要对他们负责。因为树立品牌不容易,要想让它长久发展下去,还要走好每一步。”
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