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珠宝加盟店有什么销售技巧?

发布时间:2017-04-25来源:79生意网
【摘要】做珠宝销售其实是一门技术活,起着至关重要作用的不仅仅是珠宝本身,而是每个店的营业人员。珠宝销售技巧跟其它产品的技巧是一样的,销售人员第一步要做的就是要对产品本身,行业,公司文化,竞争对手等都最全面的了
正文:
  珠宝加盟店有什么销售技巧?做珠宝销售其实是一门技术活,起着至关重要作用的不仅仅是珠宝本身,而是每个店的营业人员。珠宝销售技巧跟其它产品的技巧是一样的,销售人员第一步要做的就是要对产品本身,行业,公司文化,竞争对手等都最全面的了解。就是针对不同的顾客,发现不同的问题,最及时的采取适当的措施。
<a title='珠宝加盟' href='http://zhubao.79.com/' target='_blank' >珠宝加盟</a>
  顾客进店:不管手头有任何工作,都应马上放下手中任何工作。面带微笑,亲切问候:“您好(早晨好,中午好,下午好)您选点什么,请随便看喜欢可以试一下。”当顾客显示兴趣,要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为:(1)走动时突然停住;(2)眼睛紧盯某一款;(3)寻问新款或某一款

  展示推荐:轻拿轻放:可显示出货品的贵重和导购的素质,也可让顾客试戴时比较小心注意。观察顾客:脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。,推荐新款:重点介绍特点和创意,尽量让顾客试戴。

  推荐时要以顾客喜欢款式为主,不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败,可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。要认识到顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
  
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